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首钢销售公司销售创新水平
钢铁经理人STEEL.ICXO.COM ( 日期:2007-12-04 15:37:13.0)

[据钢铁经理人报道:]    首钢销售公司面对钢材市场复杂多变的形势,不断完善营销体系,积极创新营销模式,月月超额完成钢材销售任务。前10个月的钢材销售总量比去年同期增加200多万吨,拳头产品销售量比去年同期增加90多万吨,销售收入和货币收入均超额完成计划指标。

    完善新型营销体系,推进配套机构建设。今年国内钢材市场受多种多样因素影响,呈现出复杂多变之势,给钢铁企业的钢材销售带来诸多困难。销售公司以弘扬长征精神、立志创新创优创业为主线,按照“保新线顺产、创营销品牌,做短供应链、做长产业链”工作总方针,不断完善新型营销体系建设,形成了以计划管理职能和营销策划职能为一体的营销管理处,以客户服务与管理、板材加工配送等职能为一体的市场管理处;规划完成了以区域分公司和物流加工配送基地为支撑具有板材营销特点的前置化营销体系建设,为全年钢材销售任务的完成奠定了良好基础。

    创新营销策略,提升营销水平。销售公司在今年的钢材营销工作中,根据钢材市场出现的新形势新变化,及时调整营销政策,实现效益最大化。在优质型材产品销售中,不断加大产品调整力度,全面压缩低端产品订货量,增加高端产品合同量,通过对用户订货量及品种进行数量限定,大力开发轴承钢、CrMo合结钢(含抽油杆钢)、齿轮钢等重点品种市场,提高首钢优质型材的总体产品档次和效益。5月份CrMo合结钢、齿轮钢、轴承钢、矿用圆钢4个品种的销售达到总销售量的52.2%,7月份销售总量升至60.36%,8月份销售总量达到60.89%,9月份销售总量达到61.17%,10月份销售总量达到67.13%。同时,与龙头企业形成战略合作伙伴关系,加强高端产品的推广力度,在石油钢管、集装箱制造、工程机械和制品线材行业,先后与华油钢管有限公司试用、胜狮货柜企业有限公司、徐工集团和贝卡尔特公司建立战略合作关系。

    推进产品开发,进入高端市场。销售公司发挥迁钢2160mm设备优势,积极推进专用板卷销售,在深入开展市场调研,加大与用户合作的基础上,积极开发高端产品,加快产品进入市场的速度,渠道建设日益完善,品种钢销售已走向实施性阶段,9月份签订板卷合同总量26.47万吨,其中拳头产品14.46万吨,10月全月共签订板卷合同总量27.67万吨,其中拳头产品15.71万吨。船板10月份合同量保持在3万吨以上,满足优化排产的需要,提高了设备使用效率;集装箱板与用户形成长期的合作,同中国胜狮货柜公司达成了今年下半年合作协议,从9月份开始订货,现在的订货量达到每月3000吨。管线钢的销售形成系列化,9月份签订管线钢合同9000吨,并与中石油股份有限公司管道建设项目经理部达成相关协议,X80管线钢准备试用于西气东送二线工程,首批合同量为1000吨。

来源:今日钢铁  作者:

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