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香水市场是一只“潜力股”
钢铁经理人STEEL.ICXO.COM ( 日期:2008-10-28 14:12:32.0)

    走进任何一家商场的一楼化妆品区,迎面扑鼻而来的香气常常叫人迷醉。零落在化妆品之中,香水如此高调地宣扬着它的存在。只是,香水始终是属于小众的。当护肤、彩妆产品掀起香汗淋漓的美丽大战时,香水销售看上去总是波澜不惊。它的销量究竟如何?消费人群有怎样的分布?以笔者的观察,香水市场暗香涌动,各大商家和香水品牌代理商都认为香水市场的潜力很大,对进一步火热拭目以待。

  香水消费热情日渐走高

  消费者对奢侈品的消费力可以表现得令人震惊,香水作为奢侈品的消费力怎样呢?在各大商场做Versace、Burberry等品牌香水代理的成小姐告诉笔者,香水在各家商场拥有不同的消费人群,销量都比较平稳。从一些化妆品购买节的数据来看,香水的销量大约占到整个化妆品销量的8%,其中Chanel、Dior的表现尤其突出,像Chanel No.5、Dior粉红魅惑等经典款始终保持着流行的态势,这显示出高端白领消费群对香水市场的注意力。以南京大洋百货为例,每个月专做香水的品牌平均销量也有十几万,消费对象是以时尚小白领为主体。

  在传统百货中,香水也有不可忽视的市场。据某百货商场的化妆品部经理介绍,2007年香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例,这个数据虽然显示出老百姓的香水消费还没有形成气候,但是与往年相比,香水销量有可观的增幅,“这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强,人们渐渐懂得享受生活,用香水来装点自己的心情或是提升自己的品位,不过这还是需要一个过程。”商场对香水一块也表现出了很高的重视度,不少百货公司的香水采购主管都表示接下来不论是在引进新品牌还是柜台格局方面都要提升。

  顶级奢侈品品牌受青睐

  Versace、Burberry、Gucci、Givenchy……这些名扬天下的顶级奢侈品品牌,在大城市各大商场的香水柜台转上一圈,便可以尽收眼底。这对于有奢侈品追求的消费者来说,可真是件叫人兴奋的事。Versace香水的品牌代理商表示,Versace在各大商场的销量都在前列,“消费者看重这个以时装出名的品牌的声誉和品质,买一件Versace的衣服毕竟太贵,选择一款Versace的香水却可以接受,这同样也是拥有一件奢侈品。”

  虽然这些顶级奢侈品品牌势头强劲,但是在传统百货有售的国产品牌贝丽丝也占得了一片天下,据一些营业员表示,“我们卖得好的时候,不比国际大牌差。很多中年消费者会选择国货,还有一些学生族,毕竟还没挣钱,想美丽也要考虑实惠点的方法。”与奢侈品品牌300-1500元的价位相比,国产品牌的价格优势显而易见,最低只要几十块钱就能买到一瓶香水,最高也才200来块。

  香水一跃成为定情法宝

  虽然香水的销量在平时有些不瘟不火,但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来,各家商场化妆品的销量都有所上升,尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到,在南京的情人节当月,Burberry在大洋百货的销量高达20万,看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。

  其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎,各商场KENZO的销售人员都告诉记者,该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销,“很多男孩子都是冲着这款香水来的,乐呵呵地直接买了就走,一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香,像Dupont、C.H、C.K等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理,香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来,以情动人地吸引情侣的注意。

  瓶身设计聚焦注意力

  与时装年年翻新的瞬息万变相比,香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品,经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到,当下香水正在趋于年轻化,香调中,以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外,在包装上也走上了年轻化的道路。

  当众多香水在柜台上一字排开,几款造型别致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;KENZO经典的花样年华将一枝花镶在瓶身上,栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状,与珠宝品牌一以贯之;Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;C.H212则外观看似平常,打开实则别有洞天,罐子造型里有两个一样的圆瓶子,这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被ANNA SUI吸引当即决定买下,“香水用完了以后,瓶子还有收藏价值呢。”

来源:中国行业研究网   作者:

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